« Combien ça coûte ? » C'est la première question que tout porteur de projet me pose. La réponse honnête : ça dépend. Mais voici des fourchettes réalistes basées sur ce que je facture et ce que je vois sur le marché.
Trois niveaux de complexité, trois fourchettes
Une landing dynamique avec formulaire, un SaaS multi-utilisateurs ou une marketplace ne mobilisent pas du tout les mêmes ressources. Voici comment je catégorise.
- Simple (2 à 5k €) : landing dynamique, MVP minimal, outil interne 1-2 features
- Intermédiaire (6 à 10k €) : SaaS B2B avec auth/paiement, portail client, plateforme métier
- Complexe (12k € et +) : marketplace multi-rôles, app temps réel, intégrations lourdes
Ce que paie réellement le budget
Le développement pur ne représente que 50-60 % du coût. Le reste : cadrage produit, maquettes, tests, déploiement infrastructure, formation. C'est ce dernier ensemble que les freelances facturent typiquement à moitié prix par rapport aux agences.
Pourquoi freelance vs agence change la facture
Une agence facture sa marge (30-50 %), ses commerciaux, son chef de projet, et un développeur qui n'est souvent pas senior. Un freelance senior facture son TJM directement, sans intermédiaire. À prestation égale, l'écart va de 30 à 60 %.
L'autre différence : la réactivité. Sur un projet à 8k €, vous parlez directement à la personne qui code. Pas de jeu du téléphone arabe.
Comment éviter les mauvaises surprises
Quelques règles simples avant de signer :
- Exigez un devis détaillé poste par poste, pas un forfait global
- Faites valider une maquette interactive avant tout développement
- Prévoyez des jalons de paiement (30/40/30 typiquement)
- Vérifiez le SIRET et demandez 2-3 références clients
Le bon prix n'est jamais le moins cher : c'est celui où vous êtes parfaitement aligné sur le périmètre. Un devis trop bas cache toujours un sous-dimensionnement qui ressortira en avenants. Mieux vaut payer 8k € pour un projet bien cadré que 4k € pour un produit qui ne se terminera jamais.